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每位不平凡的建业人都应该被发现,每位优秀的建业人都应该被铭记。用真诚的服务感动每一位客户,用奋斗和实力实现每一份业绩,今天,我们对话淇县建业城案场主管——赵晨光,一起来听听他的故事。
走近赵晨光,最深的印象是他的诚恳和自信。这个加入建业4年的老员工先后经历鹤壁建业桂园、鹤壁建业臻悦汇项目,如今转战淇县建业城项目,一路脚踏实地、绽放光彩。
千亿建业 就是强有力的后盾
今年4月,加入鹤壁建业近四年的赵晨光来到淇县建业城的销售团队。新的市场环境、新的销售目标并没有让他退缩,反而激起更强的闯劲。被问及到建业城项目时,赵晨光的眼神中充满了坚定,“建业集团作为河南领军房企,其品牌实力、资金实力、物业服务、产品质量都遥遥领先,千亿建业,首进淇县,为改善淇县人居而来,建业城的房子恰恰是这个市场最经得起考验的产品。”
平时,赵晨光苦练基本功,经常和同事们聚在一起,梳理项目核心价值点,探查周边市场环境,用诚恳的语言为客户提供最专业的产品信息。“千亿建业的平台加上建业城优越的产品力做后盾,没有干不成的事儿!”赵晨光笑着说。
成功哪有捷径 只有脚踏实地前行
每个人的任何成功都不是一蹴而就的,成功的背后,必定是付出了无数辛勤的汗水;而汗水的背后,一定隐藏着坚持到底的决心。
项目起初,节点密集、疫情带来的严峻市场环境给销售人员带来了巨大的考验,赵晨光与同事主动将自己的铺盖带到了项目,一句“兄弟咱就安家在这了”,直至开盘无休。在平时工作中经常与本地同事交流,向客户打听,拜访同行,走遍了淇县5个乡镇、4个街道,无数次去企事业单位推介,自拓会员近20组。为提升自身销讲的亲和度,学习淇县方言口音,后来接待客户时,常常被误认为是西岗人或北阳人。
以心交心 设身处地为客户着想
每每被问起,他总是愿意与团队成员交流分享,他说销售到底什么是最重要的?答案其实很简单:就是观念与态度。每天面对千差万别的客户,他会用心聆听客户真正的置业需求,设身处地为客户的利益着想,把客户变成朋友,用真心换来了一次次的成交。
有一次,客户老杨来到建业城营销中心,赵晨光了解到在郑州打工的老杨准备为两个儿子购置婚房,感触到他的艰辛,也想到自己即将买房的压力,赵晨光与客户敞开心扉,真诚倾听客户的需求;在优惠即将收回的当晚,老杨夫妇从外地赶来,赵晨光耐心为老杨一家挑选房源、计算首付、聊贷款政策,再一遍遍与客户家人视频分析讲解,看着老杨一根接一根地抽烟犯难,赵晨光尽最大所能为他争取购房优惠,最后老杨直接购置2套房,那时已是凌晨1点多。“作为一名置业顾问,在不损失公司利益的前提下,为客户提供最优的置业服务是我的本职,也是面对客户信任的责任”。
如今他转战三个项目,成为了淇县建业城项目营销部案场主管,完成了一次次的超越,累积了一个又一个的客户!建业需要这种坚韧性格、脚踏实地、心系客户的平凡人,也希望能有更多这样的建业人,这样的团队,如星星之火可以燎原!
在淇县 总要有套建业好房
中原领军房企-千亿建业实力钜献
全龄智慧社区、东方园林秘境
鹤淇大道旁,建面约110-125㎡瞰景高层
建面约129-140㎡墅院洋房
新品载誉加推·抢售中
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13.淇房预(销)售许字[2020]第36号。
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