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转行做经纪人的这五年,从小白到店长,他的蜕变之路太精彩

2020-10-22 09:43:56    鹤壁房产网     房产新闻     来源:锦明地产

锦明一直提倡孝亲文化,倡导全体锦明人应该常怀感恩之心。每个锦明人辛苦在外打拼,为的不仅是给自己拼搏一份天地,更是为了让自己变得更强大,让父母、让家人能放心,并为我们感到由衷的骄傲和自豪。

- 致全体锦明人


区总评价他,工作积极,自觉性高,无不良嗜好,一下班就回家,是个典型的好男人;同事评价他,说话耿直,不爱开玩笑,说到做到,是个好领导。他就是二季度“卓越感恩奖”获奖者——张洪斌。

年轻· 梦想

2015年,彼时的张洪斌还在一家广告设计公司工作,那会的他,性格内向,很少与客户交流,每天只管做好自己的工作就行,十分枯燥乏味。

经朋友的介绍后,他毅然决定辞职加入锦明。“因为年轻,我想闯一闯,既为了实现自己的价值,也为了让家人的生活好一点”。

但入职之后,“问题”随之而来,“刚入职一个多月的时候进入了迷茫期,没客户也没资源,业务上完全打不开局面”,他表示,那个时期的自己,其实就是遇到很多新人常出现的心态问题:好高骛远,在基础没打牢的时候,就想开单。“其实这根本不现实,好在那会店长与分行经理及时找我沟通,开导我,教我做业务,让我慢慢解决了这个问题”。


客户 · 服务

成长是什么?

村上春树在他的《没有色彩的多崎作和他的巡礼之年》中认为:当你能勇敢的面对自己,你终将在疼痛中成长。而对张洪斌而言,是接受,放下和改变。

“印象最深的是有一次,客户看中了中山公园的一个办公室,300多平,与房东差不多沟通了一个多月的时间,当时正值七八月份,每天就是来回跑,跑一次就一身汗,沟通到最后,双方还是因为一些细节问题互不让步”。

回首过往,张洪斌认为,那个时候的自己因为是新人,对房东客户的心理理解不到位,也曾一度想过放弃,但当时店长的一番话让他打消了这个念头,“店长跟我说,你已经坚持了一个多月,这个过程中有很多困难,你都克服了,出现这些问题,说明你还存在有待提高的地方,你要做的就是遇到问题解决问题,服务好每一个房东客户”。

店长的话如同醍醐灌顶一般,张洪斌开始反思自身存在的问题,将服务做到极致,最后终于顺利成交,也收获了房东客户的好评。

“这是一门长久生意,不是一锤子买卖,只有你真诚对待客户,把服务做到极致,客户认可你了,后续才可能会给你介绍朋友”。张洪斌认为,房地产经纪行业是个纯服务性的行业,只有用心服务,才能获得客户认可。

对于上门的新客户,张洪斌也有一些自己的看法。“首先是要深入了解客户需求,知道客户想要什么,其次是高效匹配,避免出现东一枪西一枪的状况,以我个人为例,因为我一直深耕长宁区,对这片比较了解,在了解客户需求后,会第一时间推荐合适的房源”,在张洪斌看来,这就要求经纪人要打好基础,对自己经营的区域、楼盘等要有清晰的认识。


有家 · 有爱

刚入职时,张洪斌的家人对他从事这个工作的态度有些“消极”,“因为工作性质的原因,随时随地都可能有客户找我,这就导致会少很多与家人在一起的时间”,张洪斌称,因为对这个行业十分看好,自己始终想要坚持下去,而且随着对行业的理解越来越深,个人能力与薪资方面都得到了显著提升之后,才慢慢让家里人转变态度。

在锦明的这5年,张洪斌遇到了自己的另一半,有了自己的小家庭,如何让家人过得更好成了他接下来的目标。

“成了父母会更理解自己的父母,这句话一点没错”,孩子刚出生时,半夜会哭闹,这让张洪斌想到了自己小时候,父母培养自己真的非常不容易,“父母年龄也比较大了,我现在就想多努力一点,希望早日有更大的能力,让父母生活的更好一点”。


大平台 · 大未来

在9月初采访张洪斌时,他笑着说自己的梦想是成为一名店长,有自己的团队。短短一个月时间,随着10月18日天山路分部的正式开业,张洪斌已经实现了这个梦想,未来,他必将在新的位置,创造新的辉煌。

天山路分部全体员工合影

锦明这个平台很大,平台里有很多志同道合的同伴,有清晰明确的晋升渠道,平台外有无数支持我们的客户,只要脚踏实地,敢闯敢拼,下一个店长为什么不是你呢?


给新人建议

1、坚持。两三个月就想要有很好的成绩很难,销冠一定是来自日复一日的积累。

2、勤奋。比别人多一点努力,你就会多一点收获。


卓越感恩奖

公司特别针对季度优秀个人和优秀团队管理者设定此奖项,以肯定他们在季度工作中超越其他人的卓越成就,并通过现金及感恩父母大礼包的形式,向优秀精英的家人们表达最深的感恩和敬意。

我们相信“家” 为走向成功铺就了一条温情之路,“感恩” 则是成功路上的第一步。在以家奠基起的人生路上,常怀感恩之心,处事正向不屈,终将收获理想中的成功。


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