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贝壳重庆站首个百万门店诞生!

2020-11-01 08:59:24    鹤壁房产网     房产新闻     来源: 贝壳找房重庆站

10月31日下午,德佑上东汇店门前花团锦簇,贝壳找房西北战区区首安宁先生郑重地将百万门店牌匾颁发给店东焦辉贵,顿时掌声雷动,摄影师轻轻按动快门记录下这个团队宝贵的瞬间,德佑上东汇店成为重庆地区首个突破百万的门店。

 

△百万门店授牌仪式现场


01

为了进入人民大会堂

我们决定冲刺一把

2020年9月,运营北大部群英会现场,贝壳重庆站运营北事业部总经理郑伟文上台演讲时郑重宣布一个好消息:“赢亲情·进人民大会堂”荣誉之旅选拔通道正式开启,台下传来一阵热烈的欢呼声。

德佑上东汇店店东焦辉贵也在现场,听到这一消息,她内心也颤抖了一下,顺手在自己的门店群里发了一句玩笑话:大家10月努努力,把我也送进人民大会堂吧!

如今回想起来,焦辉贵内心感到无比温暖,没想一句玩笑话真的被小伙伴们记在了心上,上东汇店不仅成功入围“赢亲情·进人民大会堂”名单,居于榜首,也成功突破100万的月度业绩,成为重庆地区第一个百万门店。

“赢亲情感恩行动”是贝壳找房于2019年启动的人民大会堂国宴,邀请全国100多个城市和地区最优秀的业内精英,每个入围精英可携带一位家人参加国宴,这是一场荣誉之旅,更是学习之旅,是所有经纪人心中的梦想之旅。

“其实我们的想法很简单,门店的小伙伴一开始就是想把我送进人民大会堂,一直在互相鼓励,每天早九晚九,不停地联系自己维护的客户,手机屏都划出痕了,当时看到群里入围的榜单,我们门店排在第一名,对大家的鼓舞作用非常大,干劲更足了。功夫不负有心人,最终我们成功入选了,但当时我就跟店里的伙伴说,既然咱们已经做到八十万了,为啥不努力一把突破百万呢?大家异口同声地说了一句:干” 

最终,截止到2020年10月31日,德佑上东汇店10月总业绩突破110万。

△上东汇店店员合影

谈起成功的技巧,焦辉贵会心一笑:“因为当年我做出了正确的选择”。


02

三观不谋而合

做价值观的生意

这个选择还要从焦辉贵的从业经历说起:

从2009年入行,焦辉贵俨然是一位经验丰富的行业老兵,伴随着房地产经纪行业的阵痛成长起来的,焦辉贵深知行业弊病,包税费、吃差价在10年前不是什么新鲜事,几乎每天都在上演,而这些暗箱操作与焦辉贵的价值观背道而驰。

深感无力的焦辉贵决定与朋友合伙开店,坚决摒弃一切恶习,主张精耕社区,“当时我们维护的是爱家丽都小区,这个小区90%的房子都是只挂在我们门店出售,业主、物业都非常信任我们。”

 

如此“忠诚”的小区是如何炼成的呢?

原来,焦辉贵平时最爱做的事就是跟所有业主拉家常,每天都会邀请业主来门店里坐坐,聊个天,夏天的时候门店里会准备西瓜,大家边吃边聊,渐渐地小区业主都习惯没事就来焦辉贵的门店坐坐。

靠着熟人生意,焦辉贵的门店在激烈的竞争中坚持了下来,然而好景不长,随着越来越多竞争对手的入局,2017年,焦辉贵明显感受到市场环境的变化,分销、加盟日渐盛行,占据优势。

“当时某加盟品牌来找我谈了两次,跟我讲加盟的好处,但是我没有感觉,尤其是价值观上感受不到他们的诚意,他们在这个领域做得太浅,我看不到未来。”

这期间,焦辉贵拒绝了好几家经纪公司的加盟邀约,依旧坚持自己做,直到2018年8月,贝壳找房的拓店经理找上门来。

“很神奇的是,贝壳的人没有一上来就跟我聊加盟的事,反倒聊得最多的是价值观,因为我去过北京,看到北京大街小巷全是链家的门店,震撼的同时心里也会油然产生敬佩和信任感,链家能在首都发展这么迅猛,一定有它的独特之处。”

因为曾经吃过小平台的亏,这次焦辉贵坚决选择贝壳大平台,在后续的业务开展中,焦辉贵再次印证了这个选择的明智。

“当时自己很迷茫,希望有人能推着自己往前走,而贝壳不仅与自己的价值观契合,还有各项赋能扶持政策,这是我选择贝壳的最关键因素。”

 

03

科技赋能救门店于危难之际

2单线上成交颠覆认知

2018年8月,焦辉贵带着自己的门店正式签约德佑,9月并网进入贝壳平台。

当时门店只有7个人,进入贝壳后,有两个员工因为不理解焦辉贵的这个举动选择了离职,紧接着,10月、11月房地产市场出现下行趋势,“整个重庆地区的房产经纪业务都不好做,有些支撑不住的门店纷纷倒闭关门,我们当时也差点坚持不住,幸亏每个月2单的线上成交救了我们。”

令焦辉贵最感动的是奔力乡间城小区的一单业务,完全是线上成交。“当时贝壳线上实勘已经上线了,有一个来自IM的客户,我们通过线上三维图详细给他讲解了房源信息,客户没有时间进行线下看房,但他依然决定签约,当时门店里的小伙伴非常震惊,完全不敢相信全程线上看房也能成交,打破了我们已有的认知,尤其是对这个行业的认知,那个时候我就已经在内心完全认可并信任这个平台了。”

也正是从这个事开始,焦辉贵开始调整自己和门店的状态,高度配合平台的一切政策和要求,只要是平台要求的,坚决跟着做,每天早会坚持带着经纪人进行销讲演习,每周组织开展线上学习PK赛,积极参加平台组织的各项培训课,“如果平台推着你走,你还不愿意的话,那你永远都做不出好业绩”。

另一个印象深刻的成交也是来自IM系统,是一位航空公司的员工,最终签了一套洋房,“令我感动的是这个客户对我们表现出的信任度,帮助我们一起与业主沟通佣金的事,签约的时候也是完全放心交给我们,其实我们跟这个客户接触并不是特别多,主要是线上接触,后来问及为何对我们一开始就这么信任,客户说主要是自己对贝壳非常相信,曾经专门去了解过贝壳品牌,因为相信贝壳,所以选择相信我们。”

贝壳平台的科技、品牌赋能给焦辉贵的门店带来了质的飞越,门店人员增长了3倍,人效翻了两番,店面也越来越大,成为重庆地区的标杆大店。

“这是每一位小伙伴努力的结果,也是平台对我们的信任和帮助,接下来,我们要用自己的实力保持住百万的业绩,打得下江山更能守得住江山。”

达成百万门店的过程,既是实力的体现,更是对勇气、毅力的考验!“百万门店”只是一个开始,相信他们会继续厉兵秣马,力出一孔,赢战2021!

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