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带新人,破百万,当十年资深经纪人加入太屋,过往清零,未来可期!

2020-12-27 12:01:00    鹤壁房产网     房产新闻     来源:太屋集团

今年是戴小芬进入房地产行业的第10个年头,对她来说,如同精密齿轮般运转的生活已经持续了3600多个日夜。

“选择加入太平洋房屋,是为了在这条路上走得更远”,语速和声调都是戴小芬式的,轻轻柔柔,却无比坚定。

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戴小芬

流通四部

高级店长


如果光看长相,一般人怎么也不会想到,就是这样一个温婉女子,竟然能在竞争激烈的房地产经纪行业坚持十年。不仅如此,感觉到原先的工作无法再让自己进步时,她毅然决然离开熟悉的岗位,投身更为广阔的平台,从基层做起,并在一年内拿到多种奖项、培养新人、晋升高级店长、带领团队突破百万业绩……

不念过去,不畏将来。戴小芬用实力走出了一条属于自己的路,成就了现在的自己。


十年热爱,坚守初心

2010年9月,戴小芬第一次接触了房地产经纪行业。作为行业最早一批开拓者,在刚开始,戴小芬付出的艰辛是难以想象的。

“当时每个月的工资只有九百元,除去租房和生活花销,可以说是月入负数,而且当时的市场环境和工作环境远没现在这么好,经验都是自己一步一步摸索出来的。”回忆起当时的经历,戴小芬仍感慨不已。

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▲生活中的戴小芬

然而,就是这样一个在外人看来都望而生畏的行业,戴小芬不仅坚持了下来,还保持着极大的热爱。

“我喜欢房产,这个行业可以认识很多不一样的人。更重要的原因是:这份工作帮助很多人在上海有了一个属于他们自己的家,成就了很多人的梦想。而在这个过程中,我也得到了很多客户和房东的认可,和很多客户房东都成为了朋友”。

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▲戴小芬和客户

正因为如此,即便工作历程几经周折,但戴小芬从未离开过房地产经纪行业,并在这一领域日复一日,年复一年地贡献着她的力量。


过往清零,改变从太平洋房屋开始

2019年对戴小芬来说是特殊的一年,眼看着马上就要迎来自己工作的十周年,她做出了一个出人意料的决定:离开原先的岗位,加入太平洋房屋。

彼时的戴小芬,不仅工作轻松,也有着可观的收入。然而在她看来,原先的工作太过安逸,缺乏挑战,而且受限于平台,自己未来也没有更多向上的空间,长此以往,自己只会更加懈怠。为了做出改变,她把目光转移到了太平洋房屋。

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▲太平洋房屋门店

“来到太平洋房屋是因为这里的工作模式和工作氛围吸引了我,作为资深从业者,太平洋房屋透明的晋升机制、经纪人务实的工作态度都是我早有耳闻的,我认为只有到了这样的环境,我才能充实起来,获得更大的进步。”

怀揣着求变的决心,2019年5月,戴小芬成功加入了太平洋房屋,面对新的开始,她给自己制定了阶段性目标:先做好自己的业务,争取一年内晋升店长,之后再用一年的时间晋升总监。

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▲戴小芬做经纪人时收到锦旗

事情发展比戴小芬预想的还要顺利,一开始,她和其他人一样接受了太平洋房屋的培训课程,在这段时间,她不仅学习到了最新的专业知识,对太平洋房屋的文化也有了更加深入的了解。

“太平洋房屋的每一位经纪人都特别正向,他们不仅有拼劲,有激情,更重要的是他们总是为别人着想,在这里工作大家就像一家人一样。”戴小芬坦言,直到加入太平洋房屋,她才真正感受到了太平洋房屋的不同之处,在这里,分享和利他的文化已经烙在了每一个人的心里,体现在大家日常的一言一行中。

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▲工作时的戴小芬

凭借同事的帮助,平台的资源,再加上自己丰富的经验,真诚的服务,戴小芬很快就脱颖而出。刚来一个月时间,她就已经连开了几单买卖,荣获新人奖。在此之后,她势如破竹,提高业绩,并多次获得精英奖、英雄奖、楷模奖等公司奖项,成为了一名突破百万业绩的经纪人。

事实证明,在太屋,是金子总会发光。入职仅一年,即便是中间经历了疫情影响,但戴小芬仍凭借出色的工作能力,成功当选为太屋店长。不过,对戴小芬来说,从经纪人到店长,自己只是跨出了第一步,真正的考验还在后头。


带领团队,共同进步

接任店长后,戴小芬万万没想到,她面临的首个难题竟然是:人手严重不足。

原来,由于绩效不好,之前组里人员的流失率非常大,等到戴小芬成为店长后,其管辖的组里就只剩下了一位经纪人,根本不足以支撑团队继续前进。

面对这种情况,戴小芬并没有放弃,相反,在继续作业的同时,她亲自负责培训新人,一点一滴搭建团队,短短两个月,戴小芬的团队就吸引了8名新人加入。

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▲戴小芬和团队伙伴

在戴小芬看来,虽然自己的团队成员大部分是刚毕业的大学生,缺乏一定的积累和经验,但新人也有他们独特的优势,那就是学习快,干劲足,有野心。

为了激励大家进步,戴小芬提倡榜样的力量。戴小芬坦言,自己团队的每一个人都是当店长来培养的,所以要求比较严格。但同样,每一个新加入的成员,都能看到别人的进步,她让每一位经纪人明白,只要有想法,有实力,肯拼搏,那成功就是早晚的事!

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▲戴小芬和太平洋房屋伙伴

面对新人的迷茫,戴小芬从不吝将自己十年的工作经验分享给大家:“十年的时间,行业、模式、市场都可能有变化,但总有那些不变的点,比如:专业的基本功和服务客户的用心度。以不变应万变,方能在这个行业扎根。”

对于服务客户,戴小芬告诉组里的经纪人,做服务就要实实在在,哪怕一个月只有一个客户,服务好这个客户,那他就会是属于你的终身客户。否则,就算一个月谈很多单,只要没有认真服务,那就是一锤子买卖,对自己的职业发展没有丝毫益处。

除此之外,戴小芬还一直提倡团队作战、互帮互助、合作共赢的理念。让组里每一个人都能为了目标共同学习,共同进步……

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▲戴小芬指导团队工作

“在我们团队,几乎所有新加入的经纪人都能在两个月内顺利转岗”,聊到自己的团队成员,戴小芬有遮掩不住的自豪。也正是在她的带领下,在今年下半年,这样一个朝气蓬勃的团队,一路前行,每个人都崭露头角,在11月份,他们更是达成了业绩新高,突破了百万业绩!


在戴小芬看来,生命的意义在于开拓而不是固守,无论什么时候都不应该失去前行的勇气。

将过往清零,戴小芬做到了,正因为如此,短短一年多的时间,在太平洋房屋这个平台,戴小芬收获了业绩,收获了伙伴,也收获了未来。

保持积极进取的态度,选择足够广阔的成长空间,这是戴小芬为自己选择的路,相信在不远的未来,不仅仅是戴小芬,会有越来越多的人在这里完成蜕变!


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