刘天旸: 关于房产中介行业“合伙模式”的一些思考

随着行业不断的发展，行业模式也在发生不同程度的变化，由行业模式和工具变化所带来的影响也是较为明显的。1月7日，在第七届房地产经纪行业峰会上，中房经联主席、中原集团董事、原萃总裁兼几亩置业总裁刘天旸先生就“房地产中介行业合伙模式“这一话题发表了主题演讲。

以下为刘总精彩观点集锦

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我们的竞争通常来自于系统、资金以及流量，但在这个过程中关于如何能够留住经纪人、如何更有效管理成了较大的一个压力和问题，同时也由此催生了关于合伙的讨论。

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中介企业生存经营需要具备基础能力和知识，包括人、组织架构、工作职责、人才激励以及驱动方式等，而决定一个品牌大小和优质与否的关键因素在于汇聚了多少优秀经纪人。

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除了使用科技化、数字化和智能化的工具提高我们的人效之外，更重要的做好人的管理，经纪人的管理在中介企业的整体管理中属于重要维度，有效驱动人效，提升经纪人的作业能力至关重要。

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到底是以激励人效为主还是以降低成本为主，这是判断“真假合伙”的主要标准之一。

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如何提高创业人的成功率，往往是做合伙加盟或者特许的企业和平台需要思考的问题。而加盟本身其实也可以看作是一个相对松散的合伙，或者说是在极度标准化、工具化规则下的一种合伙。

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合伙制模式应适合店长及有经验的经纪人，合伙要做深层合伙才能驱动经纪人的责任和提效（股权激励等健康的财务模型）

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创业是对有更高追求、想要突破自我的行业人士的必选之路，而合伙加盟是经纪人成长的终极路径。

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目前不管是行业里的哪家公司，其实对于加盟和合伙的模式都还在摸索过程中，我们觉得好的模式特点就是可以穿越周期获得更多的盈利，同时为行业创造一定的价值，因此所有行业参与者仍然有很长的路要走。

同时，中房经联特授予刘天旸先生荣誉演讲嘉宾奖牌，感谢其对房地产中介行业做出的贡献，对行业企业发展提供有价值的创新思考。

原萃总裁、几亩置业总裁刘天旸先生此次连任2021年中房经联主席并收到中房经联的主席聘书，感谢大家的支持与认可，刘总表示将继续与成员企业一同成长进步，为行业的健康发展创造有价值的思考与探索，希望行业因我们而美好！