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不一般!新人8天卖出挂牌2年无人问津的房子

2021-03-01 23:59:33    鹤壁房产网     房产新闻     来源:链家零距离

你相信一位入职只有40天的行业新人,仅用8天时间便卖出挂牌近2年无人问津的房子吗?

你敢相信她维护的房子仅用1天便成功交易吗?

这位创造奇迹的新人便是Q4拼搏进取纯绿经纪人洪燕。

和多数经纪人一样,刚入职她也面临无房无客的困境,能够走到今天靠的是自己拼搏向上的努力与永不服输的精神




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心之所向,素履以往。洪燕老公在链家深耕,每每感受到老公团队的作业氛围,看到老公取得的成绩,她内心无比渴望入职链家。


为了实现这个梦想,她做了人生最重要的决定,离职加入到链家。


9月25日,是洪燕买房过户之日,也是她去链家面试的日子。


毫不夸张地说,去链家面试的兴奋都盖过了她购房的兴奋。


得益于之前外贸销售工作经验,她成功通过面试,顺利入职链家,实现了自己的愿望。


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洪燕和团队伙伴在一起




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和多数人一样,刚入职的洪燕面临无房、无客的困境。

一次偶然的机会,师傅邢远丽点醒了她,对她说:“最近刚出售一套2F的房子,6F有一套同户型的,挂牌近2年没有成功交易,如果能联系到业主,她也愿意在咱们这里报盘,肯定能帮业主卖出去。

刚刚还像无头苍蝇一样,听师傅说完,她战斗力爆棚。

除了一张户型图和低楼层信息外,洪燕没有任何线索。

“慢就是快”她采用了最笨也是最有效的办法:每天准时出现在单元楼电梯口向居民了解房子情况。

“叔叔阿姨您好,我是链家经纪人洪燕,您知道这套房子么,我这边有客户想买。”

这样的话不知说了多少遍,为了不错过任何一个居民,她不喝水也不去卫生间。

功不唐捐,玉汝于成。问到第三天时,一个阿姨说:“这不是小常家的房子么,为了孩子上学他们已经搬家了,房子租出去了”,得到这样的回答,洪燕兴奋极了。

阶段性的胜利让她干劲十足,得知业主新住址后,洪燕转换作战阵地。

她在业主所在小区门口开始了新的战斗。

手举房源信息,上面写着“常女士在吗”,期望有一天能和业主偶遇。

北京的冬天很冷,手裸露外边很快就有些红肿,洪燕整整在寒风中拿着照片等了一周。

第八天的时候,她日夜等待的业主出现了。

说清楚事情的来龙去脉,业主被她的用心打动了,非常愿意将房子委托给链家进行交易。

这是第二阶段的胜利。

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洪燕服务客户中

第三阶段的胜利更是源于洪燕的用心。

挂牌第二天,业主房子的租户把钥匙落在屋里回不去家。晚上11点,因为孩子小业主出不去,只好望寄托在洪燕身上。

得知业主需求后,她不顾家人反对,穿起衣服,头发都没来得及整理,一个人从丰台骑电动车到西城给租户送钥匙,这让业主非常感动。

不负业主信任更体现在作业中,无论天气多冷,她都会骑着电动车跑遍大区所有门店对房源进行宣传。

不仅如此,她还联系了带看过同户型的房源经纪人,说明此房源的销售进度,业主售卖预期等,把房屋的卖点以图文形式发给相关经纪人。

凭借过硬的宣传力度,房源带看量多,挂牌第三天就成为"必看好房"。

星光不负赶路人,时光不负有心人。房屋挂牌第5天,带看过同户型的牛街片区经纪人小王维护的客户对此房感兴趣。

客户虽有意向,但纠结房屋的光照时间和进门区域的改造方案,为了打消客户顾虑,洪燕决定亲身体验。

从上午11点到下午3点她一直呆在屋内,通过水印相机和视频将房屋的实际情况呈现给客户。

亲身体验后,证明房屋冬季光照时间可达到2小时37分,卧室温度22度,客厅21度。

关于进门区域改造,洪燕一层层爬楼,向邻里讨教他们的装修方案,9层同户型业主都愿意把自家的装修改造方案分享给客户。

业主和客户都被洪燕的用心打动了,最终于12月6日达成交易。

从挂牌到成交仅仅用了8天 。

当房子完成交易那一刻,洪燕感受到了前所未有的成就感。




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“生活不能等待别人来安排,要自己去争取和奋斗。”


人生第一单结束后,她干劲十足,像是疯狂弥补什么一样,全身投入社区,寻觅新的机会。


她坚信链家长于社区,每天固定来做开发,用脚步丈量社区,遇到前来咨询的业主她都尊敬地递上名片,介绍自己,耐心回答业主问题。

 

不停递名片的过程中,一位大爷进入了洪燕的视野。


房子为央产房想找个资历老的一点的经纪人来托付他的房子,业主看洪燕是新人,没聊几句便离开了。

 

洪燕没有气馁,她明白耕耘和收获可能不在一个季节,也不一定发生在一个人身上。


业主虽没和她继续聊,洪燕却记住了自己的知识盲区,特意回店里向老员工、师傅等请教央产房上市的知识。


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洪燕向师傅请教问题

 

早起的鸟儿有虫吃,本以为和央产房业主的缘分结束了,没想到初六在店里值守时又碰到了。


洪燕一眼就认出来了,她赶紧热情招呼,并给店里伙伴打电话让他过来详细介绍央产房上市情况。

 

专业且用心的介绍后,第二天就录入了房源,初八这房子便成交了,从录入到成交仅仅用了1天。


洪燕说:“做我们这一行,千万不能懒,从没想到去店里值守还能遇到之前咨询的业主,只要多付出,总能在不经意间有所收获。”




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洪燕的性格大大咧咧,开朗爱笑。


爱笑的女孩运气不会差,外界看来洪燕入职4个月就促成了3单交易,已远超同期新人。


但也只有洪燕自己知道,她的压力与焦虑。


和新人一样,她也陷入无房无客,对责任盘也不熟的困境,现有的资源根本循环不起来,除了奋起拼搏别无选择。


洪燕非常喜欢一款火爆的电视综艺节目。节目中,30位明星“姐姐”以她们“三十而励,重塑自我”的精神感染了她。


洪燕也从节目中寻找重塑自我的勇气和希望。


最直接的动力来源于孩子。每当凭借自己的努力给孩子更好的环境时,她都会感到一种由衷的满足和幸福。

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洪燕和家人在一起


她觉得自己就像“愚公”,拼搏闯荡,但只要能更进一步,便能“满血复活”。


接下来她将线上线下同步发展,用行动诠释拼搏,向着自己的梦想一步步前进。


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