您的位置:鹤壁房产网 > 资讯频道 > 资讯详情

入职3个月,房东却都找他卖房,新晋买卖新人王曾舒畅都做对了什么?(内附推荐书单)

2021-03-17 23:18:21    鹤壁房产网     房产新闻     来源:太屋集团

“我们这里一个新人叫曾舒畅,非常灵,是2月的买卖新人王,资料已经发给你们了,各位老师一定要好好采访一下,让更多太平洋人看到这位优秀的小伙子!”

退伍老兵、入职一个月开发VIP房源9套、两个月荣获买卖新人王、客户称赞“你的热情打动了我”、同事夸奖“他看待事物的眼光很不一样”……一个还不到23岁的小伙子,如何用不到三个月的时间,让同事和客户都刮目相看?让总监特地打来推荐电话?

带着这样的好奇,小编采访了流通十部的置业顾问曾舒畅,他慷慨分享了自己的经验,并把自己调整心态、持续学习、保持激情的方法总结成以下几个关键词,希望对大家有所帮助。

文末还有曾舒畅推荐的书单,大家不要错过哦~

设计

设计自己的人生

站在太平洋房屋3月月会买卖新人王的领奖台上,曾舒畅知道,他精心规划的职业道路,已经成功迈出了第一步。他为自己设计的人生,也刚刚踏上征程。

图片

🔺 曾经的兵哥哥

曾舒畅的故事,要从2年前说起,彼时曾舒畅是广州某武警部队的一名班长,面对着退伍转业与留在部队继续发展的两难选择,他陷入了迷茫。军旅生涯虽辛苦却也安稳,但身为家中独子,他很早就意识到,总有一天自己要成为全家的主心骨与顶梁柱。自古忠孝难两全,离家千里,他愈发思念远在浙江的父母。脱下军装、找一份离家更近的工作,是摆在他面前的最佳选择。

“其实父母不太同意我退伍。”曾舒畅说,“但如果我一直听他们的意见,我的人生就是他们设计的作品,而且他们的认知有限,不一定能跟上时代的变化,我要设计自己的人生。”

如今,曾舒畅回想起自己的选择,他无比骄傲地说:“从入伍到退伍再到加入太平洋房屋、加入这个团队,我走的每一步都是最正确的,做对选择,干对事情,任何东西都是设计出来的,设计什么都不如设计自己的人生。”

学习

持续主动地学习

做出退伍的选择后,新的问题又出现在曾舒畅面前:退伍后我该做什么?我能做什么?为了寻找答案,他花了一年多的时间,做了一件事——看书。

“退伍前的一年多,我看了40多本书,感觉整个人的认知颠覆了、视野也开拓了。”曾舒畅说。

《不抱怨的世界》改变了他的生活态度和思维模式;《富爸爸穷爸爸》中的ESBI四象限理论让他了解了财富增值的不同方法……看的书越多,他眼中的世界越大,对未来的规划也越清晰。

图片

🔺 退伍时的曾舒畅

读完《富爸爸穷爸爸》后,曾舒畅找到了人生的目标:找到一份付出与回报成正比的工作,最终实现财富自由!而进入金融或者房地产行业,是他设计的实现目标第一步。

怀着满腔热情,他来到上海,在众多金融与房地产销售岗的面试邀请中,他优先选择了太平洋房屋——因为太平洋房屋“是一个培训体系完善、晋升系统分明、能让我不断展示自己的团队”。

太平洋房屋也没有辜负他的选择,入职后,曾舒畅的店长汪业武一直无私地帮助他,从rsp系统的使用、到租赁和买卖业务的具体操作,在店长和师兄们事无巨细的帮助指导下,曾舒畅就像久干逢甘露的土地,尽全力汲取着房产经纪行业的专业知识。勤奋又好学的新人运气总不会差,师兄们很乐意把经验传授给这个小师弟,曾舒畅也会及时做好记录。春节假期,他用五天的时间和母亲反复进行沙盘演练,把小本子上记录的内容练习得滚瓜烂熟。

难能可贵的是,他并没有生搬硬套师父、师兄们传递的经验,而是结合自身的性格、兴趣与需求,融会贯通地学习。

“一开始,师父让我从租赁做起,我和租赁客户沟通时,发现有些人已经租到房子了,于是我又问了他们一个问题:你的房租什么时候到期?并做好记录,方便后续的跟踪服务。”曾舒畅分享道。

把精力重点投入到开发房源上,也是曾舒畅根据自己的性格制定的发展规划。“现在,面对陌生人时我依然有些紧张,不太放得开。”他说,“所以我要提高自己的高效沟通能力,房东客户是最好的练习对象。”

“太平洋房屋的学习与分享的氛围很浓厚,牛人也很多,唯有持续学习不断精进,才不会被淘汰。”拿下买卖新人王后,曾舒畅并没有感到骄傲或满足,而是用八个字激励自己“继续加油,不断成长”。

图片

🔺 获奖后曾舒畅的朋友圈

正向

正向积极的思维模式

持续阅读与学习的另一个成果,是更多元、更正向的思维模式,这一点在曾舒畅的身上体现得尤其明显。

在店长和师兄们眼中,曾舒畅是一个低调且虚心学习的人,善于发现别人的优点,并优化成自己的东西。“遇到问题他会自己先思考解决方法,然后再请教我们。”师兄曹文龙评价。

图片

🔺 工作中的曾舒畅

工作之余,师兄师姐们也喜欢和这个年龄不大、“人生经验”却很老道的师弟交流。“那时候他才来不久,我中午和他一起吃饭,聊到工作上的困扰,他有板有眼地帮我分析,开导我。那时候我就发现,这个新人看待事物的眼光很不一样,他总能发现别人的闪光点。”师姐张舒梦说,“在他鼓励下,我慢慢解开了心结,人也更加自信了。”

聊到这个故事,曾舒畅笑着说:“我觉得每个人都有自己独特的优点,一味强迫自己改变缺点,不如尽可能放大优点,扬长避短才是最佳策略。”

正向积极的心态让曾舒畅的工作充满热情。被拒绝是房产经纪人的工作常态,但曾舒畅不怕被拒绝,他曾对师兄们说:“被拒绝的次数越多,我的成长就越快!”有了这样的想法,他脸上每天都挂着温暖的微笑,给门店带来满满的活力与正能量。

曾舒畅工作时的热情与真诚也感染了他的客户。2月28日,经过多次带看后,客户叔叔终于选到了合适的房子,签约时,叔叔拍着曾舒畅的肩膀,真挚地说:“我之所以在你这买房,是被你的诚意和热情打动了!”这句话像一股暖流融化了曾舒畅的心。在前几次带看中,曾舒畅和店长付出了很多,从房源筛选与匹配,到每次带看开车接送,再到带看中热情周到的服务……曾舒畅所做的一点一滴,客户叔叔看在眼里记在心中。

事后回想起这一单,曾舒畅依旧满眼是光:“被客户认可的感觉非常好!在几天相处过程中,我和叔叔成了忘年交,既卖了房子、又交了朋友,何乐而不为?以后我要坚持把最好的状态展示给客户。”

自律

自律使我自由

房产经纪是一项综合性服务业,需要从业人员有很强的统筹安排、时间规划和超强的执行力,很多新人面对不熟悉的工作内容,或多或少都有点畏难和拖延情绪。如何克服“畏难症”、治愈“拖延症”,曾舒畅有自己的办法。

图片

🔺 曾舒畅制定工作计划

首先是拆解目标,制定计划。把“开发房源”制定为现阶段的工作目标后,曾舒畅给自己制定了每天拜访10组房东客户的工作计划,“只要有1%的成功概率,我就花100%的精力去做。无论能不能成功开发,只要认真执行,我这一天就有成长和收获。”曾舒畅对自己就是这么高标准严要求! 

其次是想到就做,绝不拖拉。曾舒畅认为,人都是有惰性的,“待会儿再做”这个念头一旦出现就很难扼制。与其拖延之后心急如焚,不如想到就做按时完成。

最后是身心并行,共同进步。罗马不是一天建成的,良好的工作习惯和“有呼必应,有令必达”的执行力也需要在日常工作生活的小事中不断磨砺。“工作日不赖床”就是曾舒畅给自己定的小目标。“执行了才知道,坚持每天按时起床,也需要很大的毅力。”曾舒畅说,“我还准备重拾部队里的体能训练,不仅能锻炼身体,还能磨炼意志,养成自律的习惯。自律之后你会发现,拖延懒散反而更痛苦。所以自律让我自由!”

设计、学习、正向、自律,曾舒畅用这几个词概括他勇夺买卖新人王的成功经验,诸位积极奋进的太平洋小伙伴们,这些优点你们有吗?

最后,小编让曾舒畅推荐了几本书,都是他认真阅读后,认为很有价值的,大家一起学习,共同进步!

推荐语

图片

《不抱怨的世界》改变内在,《销售铁军》了解阿里巴巴业务员的工作状态,《影响力》、《绝对成交》、《优势谈判》这三本是具体的方法论,拿过来就能直接用。

意向报名
姓名: 手机号: *必填 来自:

欢迎关注更多

鹤壁房产网业主微信群
找邻居,聊家装,拉家常
微信公众号
微信公众号
鹤壁房产网微信端,一键授权登录
微信小程序
微信小程序
微信淘房源,极速跨屏浏览!
发表评论
温馨提示:请文明上网理性发言→_→

全部评论

/文明上网理性发言

回复(0)

最新楼盘

| 更多楼盘
  • 浚县明珠花园

    浚县明珠花园

    待定

  • 浚县运河院子

    浚县运河院子

    待定

  • 远大未来天境

    远大未来天境

    待定

  • 建业世悦府

    建业世悦府

    待定

约房小蜜看房
姓名:
手机:



免费看房电话:186-3992-7837

热门推荐楼盘
发布
消息
客服
  • 鹤壁房产网 官方客服热线

    186-3992-7837

    工作时间周一至周六8:00-17:00

小程序
  • 微信扫一扫

    使用小程序

合作
  • 微信客服号:18639927837

    添加我为好友

顶部