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30天开23单租赁,从全职妈妈到金牌经纪,她到底有何不同?

2021-07-03 11:37:23    鹤壁房产网     鹤壁新闻     来源:南天房产

自南天租赁季开始以来,有一个名字出现在了6月份“业务排行榜”前列,截止目前已经开了22单租赁,她就是南天世博花园店经纪人王毛桃。

作为新人进入房地产行业,半个月就卖出了一套房子,一个月开了23单租赁,抵得上很多门店一整个月的量,光租赁收入就达上万元。从全职妈妈逆袭成金牌经纪人,王毛桃觉得是幸运之神对自己的眷顾,其实,她的成功靠的是99%的努力和1%的运气。


单子无大小,都是服务,都能赚钱

5年前的王毛桃,大概从未想过有一天自己会成为一名房产经纪人,彼时当了5年全职妈妈的她刚再就业不久,一次偶然的机会,她走进南天房产,成了一名经纪人,这一干就是近四年。

最近买卖不好做了,很多人开始转做租赁,也有人只做买卖,有人挑大单子才接,王毛桃多年来却专注租赁。虽说租赁单金额普遍不大,但需要努力的程度绝不亚于买卖。能坚持做租赁,还把租赁做好,做到极致,需要付出更多时间和精力。王毛桃从不拒绝任何一个单子,3000的也做,500的也接,对于她来说,单子无大小,都是服务,都能赚钱。接的单子多了,成交也就多了,经验和能力也得到了积累和提升。随着业务的精进和不断的成长,工作也越来越得心应手。

王毛桃把自己现在取得的一切归为运气好,“入职半个月就开单了,很多新人可能要几个月”,这确实算得上运气不错,但后来的成绩都得归功于她的努力和用心。


“三心”服务,是赢得客户信赖的法宝 

谈到开单心得、成交秘籍,王毛桃说维护好客户很重要。她的客户基本都是老客,或者老客介绍来的新客。回头客多,许多客户多次找她租房,主要原因是她平时以心换心,为客户提供“省心、称心、放心”的服务。

“省心、称心、放心”的“三心”服务说起来简单,做起来却难。她曾风雨无阻,一天8次接送带看;曾半夜11点还在为客户寻找房源;曾为客户修过水管、通过马桶;也曾为客户收过快递、送过菜。正是这些点滴之处用心、尽心的服务,使王毛桃拥有了许多的老客户和如今的成绩。

“其实也没想这么多,很多时候都是觉得自己能做就做了。”但好心态的王毛桃也曾崩溃哭泣过。前不久两个年轻人找她租房子,她体恤对方刚工作不容易,又是帮忙跟房东讲价,又是降低中介费,终于到了签合同的时候,对方却以房租高为由不租了,还让她退回已经给了房东的定金。辛苦了几天的努力都白费了,不仅毫无收获,还两头受气,王毛桃一时情绪崩溃没忍住哭了。虽然对于经纪人来说这种情况很普遍,但偶尔也会有那么几次情绪崩溃,感到灰心丧气。

不过她很快调整了情绪,她认为买卖不成仁义在,依旧会在看到合适房源的时候发给对方。后来对方在她这儿租到了满意的房子。


双人协作,增加开单量

买卖成交一单抵得上做几个月的租赁了。所以做租赁就是要跟时间赛跑,尽量不错过任何一个单子,不浪费每一分钟,提高成功率,增加开单量。这时候“双人作战”的优势就体现出来了。在店里,王毛桃还有一个搭档,两个人分工合作、配合默契。

房产经纪人是没有私人时间的,客户随时可能找你,也会临时提出看房的要求,可能前一秒你刚进家门,后一秒就又要出门去看房了。有时候实在有事走不开,幸好有搭配可以帮忙,要是搭档没时间她也会马上顶上。平时都是一起去带看,一人开车,一人负责跟客户沟通。如果碰上一大家子看房,,一个人在前面引路介绍,另一个在后面答疑解惑;一个主攻客厅卧室,另一个就负责厨房卫生间。

王毛桃身上这股不服输拼命的劲儿也影响了其他同事。“我感觉我们店大家都挺拼的,可能都不想落于人后,整个店的氛围很好。”经纪人们在业务上暗暗较劲,这也让世博花园店的租赁业绩在南天所有门店里一直名列前茅。

如今,刚迈入30岁的王毛桃,在南天,作为一名房产经纪人收获了各种奖励、结识了可以一起奋斗的同事,实现了自己的人生价值。工作带给她的成就感是其他东西不可替代的。这也是南天的企业文化:工作着,快乐着!


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