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贴条、电话、打街霸……什么才是最有效的作业方式?

2021-09-17 11:00:56    鹤壁房产网     房产新闻     来源:到家了网订阅号

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“在我们八战区流传着这样一句话:只要有乐潘在的地方,就没有人能把客户拉走!”喻雍政(八战区商圈管理服务商)这样说道。


01

2019年,乐潘跟随李春(八战区社区管理服务商)加入平台。八战区三大区组建新房区域,乐潘作为第一个店长,满脑子都是招募和做业绩。为了尽快将团队搭建起来,他找来了几位旧识——余邵龙、黄小清和肖燕。

三人一点行业经验都没有,初到重庆,也没有圈层,带教难度很大。为了帮三人快速进入工作状态,凭着自己仅有的二手房销售经验,乐潘想到了打街霸,“打街霸相较于其他的作业方式来说,见效快、方法简单。”在乐潘的带领下,团队4人开始在全重庆打街霸。哪里有新房项目,他们就去哪里打街霸,轻轨站、公交站、广场等……遍布他们的足迹。2019年全年,团队80%以上的业绩都来自于打街霸。

“打街霸最重要的就是充满激情,让客户对你印象深刻,让客户认为你与众不同,这样,你就成功了一大半。”

这是乐潘长久以来总结的打街霸的秘诀,也是他能够“栓”住客户的重要原因。


02

时间进入2020年,团队人员不断增加,有部分成员排斥打街霸,加上疫情影响,团队的业绩进入了低谷期。

“那段时间我过得很煎熬,好在春哥(李春)及时开导我,让我换一条路试试。”在李春的指导下,乐潘带着大家转变作业模式,只是这个过程并不顺利。

团队老成员习惯打街霸,对其他作业模式非常陌生,在转变模式的过程中,他们比新人更难。但乐潘明白,这次非变不可!他坚定不移地进行着从线下到线上的模式转变,以身作则,带头学习、带头做业务。不久后,阵痛过去,业绩回暖,团队度过了创立以来遇到的最大的危机。

乐潘总结了经验教训,现在,他会让成员自行选择适合自己的方式,但还是会将所有的方式教给他们,不让任何一人偏科。

“其实,贴条、电话、街霸,它们只是一种作业形式,本身并没有优劣之分。决定它们使用效果的是用心与否,只要用心去做了,结果就不会太差!”

几年下来,团队已从最初的3+1发展到了15+1,乐潘在管理自己团队的同时,还时常帮助其他店的小伙伴,毫无保留地分享自己的经验。

在人才济济的八战区,乐潘团队虽然还未问鼎冠军宝座,但成绩始终名列前茅,相信在今后的日子里,这个用心的团队能收获更加优质的答卷。


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